Muita gente ao comprar um carro novo, seminovo ou usado, pretende colocar no negócio o seu veículo. Mas é preciso tomar cuidado para não pecar na hora de trocar de carro: não fique de olho apenas no preço do automóvel que deseja comprar, mas também no valor de avaliação do seu automóvel. Não é novidade que as concessionárias costumam pagar até 25% abaixo da tabela FIPE, enquanto em lojas de seminovos a avaliação fica 15% abaixo da tabela, em média. Esse valor costuma variar bastante de negociação para negociação, então pesquisar nunca é demais. Para entender como isso funciona, vamos usar um exemplo real, que aconteceu com a Julia (nome fictício).
Avaliação vs. Oferta do carro
Julia estava interessada em comprar uma BMW X1 2012. Ao fazer sua pesquisa de preços pela internet percebeu que em uma loja o preço era de R$ 81,000.00 (loja A) e R$ 75,000.00 em outra revenda (loja B). Pela lógica, o correto seria comprar na loja B. E foi o que Julia fez. Ela tinha para dar no negócio uma Santa Fé 2010, com FIPE de R$ 54.882,00. Feliz com a bagatela encontrada, ela foi até a loja mais barata e fechou negócio, vendendo o seu carro por R$ 45,000.00. Mas será que foi um bom negócio?
Leia também: Qual é a diferença entre direção hidráulica, elétrica e eletro-hidráulica?
Julia, pela correria do dia a dia, não foi até a loja A, onde a BMW custava R$ 81,000.00. O que Julia não sabia era que essa loja poderia pagar o valor da FIPE no carro dela, os R$ 54,882.00. Isso porque a BMW da loja A tinha mais margem de lucro, e portanto, a revenda podia pagar mais no veículo da troca. Logo, se Julia tivesse comprado o carro com valor mais alto, mas recebido o valor da tabela FIPE pelo seu, teria economizado cerca de R$ 3,882.00.
Pontos importantes
Claro, na hora de trocar de carro, além desse cálculo, é importante avaliar outros fatores fundamentais que influenciam no valor de um veículo seminovo, como quilometragem, revisões feitas em concessionária, histórico do automóvel, estado da pintura, bancos e situação geral. Obviamente, por mais que dois carros tenham o mesmo ano e sejam do mesmo modelo, é natural que mudem de preço se um tiver, por exemplo, 30000 quilômetros rodados e o outro 100000. Tudo é questão de avaliar quais características são mais importantes para você.
Agora que você já sabe como fazer um bom negócio ao trocar de carro, é hora de testar os conhecimentos e técnicas! Conte pra gente nos comentários sobre as suas experiências de negociação.
Leia também: Zero quilômetro ou seminovo? Descubra a melhor opção
Leia também: Quais fatores considerar na hora de escolher a loja para comprar seu carro usado
